Bir satış görüşmesini hayal edin. Müşteriniz filosuna on adet elektrikli minibüs ekledi. Eski takip yazılımlarının elektrikli araçlar için hiç tasarlanmadığını fark edene kadar heyecanlılar. Pil verisi yok, şarj bilgisi yok, hiçbir şey yok.
Araç filoları elektrikli araçlara geçtikçe bu durum daha da sık yaşanıyor. Ve bu sizin için gerçek bir fırsat, çünkü müşteriler elektrikli araçları gerçekten anlayan yazılımlar arıyorlar.
Listeye geçmeden önce bir kahve alın ve EV filo yönetiminin gerçekten neleri kapsadığını buradan okuyun.
İşte filo sahiplerinin şu anda talep ettiği 12 özellik ve bunları talep ettiklerinde ne söylemeniz gerektiği.
1. Haritada Anlık Pil Yüzdesi ve Menzil Durumu
Filo sahipleri, pil seviyesini tıpkı konum bilgilerini gördükleri gibi, harita üzerinde gerçek zamanlı olarak görmek istiyorlar. Menülerde gezinmeye veya ayrı bir uygulamaya gerek yok.
Bu küçük görüntü, her elektrikli araç filosu yöneticisinin ilk sorduğu soruyu yanıtlıyor: "Şu anda ne kadar şarj kaldı?"
2. Varış Noktasındaki Tahmini Pil Seviyesi
Mevcut şarj seviyesini bilmek yeterli değil. Araç sahipleri ayrıca şunu da bilmek istiyor: Araç, durağına ulaştığında hala şarjı kalmış olacak mı?
Bu özellik, önlerindeki rotayı da hesaba katarak hesaplamaları onlar için yapıyor, böylece kimse ulaşamayacak bir aracı göndermiyor.
3. Yakındaki Şarj İstasyonları ve Bağlantı Noktası Detayları
Şarjın bitmesi ve şarj edecek yer bulamama endişesi, elektrikli araç filo sahiplerinin en çok dile getirdiği korkulardan biridir. Yakındaki şarj istasyonlarını ve her birinin kullandığı bağlantı tipini göstermek, bu korkuyu ortadan kaldırır.
Sürücüler, pil seviyesi düşmeden önce uyumlu bir istasyon bulabilirler, sonrasında değil.
4. Gerçek Zamanlı Enerji Tüketimi Takibi
Her filo sahibi parasının nereye gittiğini bilmek ister. Bu özellik, her aracın ne kadar enerji kullandığını anlık olarak gösterir.
Bu da ay sonunda elektrik faturaları konusunda artık tahmin yürütmeye gerek kalmayacağı anlamına geliyor.
5. Her Araç ve Yolculuk İçin Verimlilik Puanlaması
Her sürücü elektrikli aracı aynı şekilde kullanmıyor. Kimisi sert hızlanıyor, kimisi yumuşak fren yapıyor ve bu da elektrik faturasına yansıyor.
Her yolculuk için elde edilen verimlilik puanı, filo sahiplerinin hangi alışkanlıkların kendilerine para kaybettirdiğini belirlemelerine yardımcı olur; böylece sadece tahmin yürütmek yerine sürücüleri eğitebilirler.
6. Pil Zayıflığı Uyarıları, Sorun Haline Gelmeden Önce
Kimse, hareket etmeyi durdurduğu için şarjının neredeyse bittiğini öğrenmek istemez. Düşük pil uyarısı, rotayı değiştirmek, şarj etmek veya aracı değiştirmek için yeterince erken bir uyarı verir.
Bu, oldukça tatsız bir öğleden sonrayı önleyen küçük bir uyarı.
7. Anlaşılması Kolay Bir Pil Sağlığı Puanı
Her elektrikli araç bataryası zamanla yavaş yavaş yıpranır ve filo sahipleri bunu rakamlarla dolu bir elektronik tablo yerine tek bir puanla takip edebilecekleri basit bir yöntem isterler.
Bu konu çok sık gündeme geldiği için aslında bununla ilgili kapsamlı bir rehber hazırladık. İşte pil sağlığı izlemenin ne anlama geldiği ve neden önemli olduğu.
8. Şarj Maliyeti ve Kilometre Başına Maliyet Takibi
Yakıt maliyeti eskiden basit bir matematik işlemiydi. Elektrik maliyeti ise, özellikle farklı şarj istasyonları ve tarifeler söz konusu olduğunda, öyle değil. Filo sahipleri bunu otomatik olarak hesaplayan bir yazılım istiyor.
Kilometre başına maliyet, tüm bunları araçtan araca karşılaştırabilecekleri tek bir rakama dönüştürüyor.
9. Tahmine Dayalı Bakım Uyarıları
Bir şeyin bozulmasını beklemek pahalıya mal olur. Filo sahipleri, bir bataryanın veya bileşenin arıza yapmaya doğru gittiği konusunda önceden bilgilendirilmeyi tercih ederler, böylece kendi programlarına göre onarmak için hala zamanları olur.
Bu, "beklenmedik onarımlardan nasıl kaçınırım?" sorusuna doğrudan cevap verdiği için, tanıtımı en kolay özelliklerden biridir.
10. Pil Arızası ve Sıcaklık Uyarıları
Aküler aşırı sıcağı sevmez ve arıza nadiren aniden ortaya çıkar; genellikle erken belirtiler olur. Filo sahipleri bu belirtilerin daha sonra değil, hemen tespit edilmesini ister.
Bu tür bir uyarı, küçük bir sorunun maliyetli bir soruna dönüşmeden önce harekete geçmek için zaman kazandırır.
11. Hazır Elektrikli Araç Raporlarının Tam Seti
Çoğu elektrikli araç filosu, doğru raporlama alabilmek için ayrı bir batarya yönetim sistemine ihtiyaç duyuyor. Filo sahipleri ise tüm bunların zaten kullandıkları yazılıma entegre edilmesini çok daha fazla tercih ediyor.
Pil sağlığı, şarj, enerji maliyeti, verimlilik ve daha fazlasını kapsayan eksiksiz bir EV raporları seti, yönetilmesi gereken iki sistem yerine tek bir oturum açma işlemi anlamına gelir.
12. Tüm Elektrikli Araç Filosu İçin Tek Bir Kontrol Paneli
Sonuç olarak, filo sahipleri tüm bu bilgileri tek bir yerde görmek istiyor: ortalama şarj seviyesi, bugün kullanılan enerji, şarj maliyeti ve tüm filonun pil durumu, tek bir ekranda.
Bu, on aracı tek tek kontrol etmekle tüm filoyu bir bakışta anlamak arasındaki fark gibidir.
Bu Sizin İçin Ne Anlama Geliyor?
Bu listedeki her özellik, bir elektrikli araç filosu sahibinin halihazırda yaşadığı gerçek bir endişeyi çözüyor. Bu da listeyi bir demo senaryosuna dönüştürmeyi kolaylaştırıyor; potansiyel müşterinizin sürekli bahsettiği iki veya üç özelliği seçin ve canlı olarak gösterin.
SSS
Filo sahipleri en çok hangi elektrikli araç özelliklerini soruyor?
Menzil ve şarj görünürlüğü neredeyse her zaman ilk sırada yer alıyor. Maliyet takibi ve batarya sağlığı ise, özellikle filoda birkaç elektrikli araç bulunduğunda, hemen ardından geliyor.
Küçük filoların bu 12 özelliğin tamamına ihtiyacı var mı?
Mutlaka ilk gün olmasa da, sadece birkaç elektrikli araçtan oluşan bir filo bile menzil görünürlüğü, şarj istasyonu bulma ve düşük pil uyarısı özelliklerinden erken dönemde en çok fayda sağlar.
Bu, ayrı bir elektrikli araç batarya yönetim sisteminin yerini alabilir mi?
Evet, çoğu filo için geçerli. Akü sağlığı, şarj ve verimliliği kapsayan entegre raporlama paketi, ayrı bir akü sistemine olan ihtiyacı ortadan kaldırıyor.
Elektrikli araçlara yeni başlayan bir müşteriye bu özellikleri nasıl anlatabilirim?
Öncelikle, müşterinin zaten hissettiği sorundan başlayın – şarjın bitmesi veya beklenmedik onarım masrafları gibi – ve 12 özelliği birden listelemek yerine, bu sorunu doğrudan çözen bir veya iki özelliği gösterin.
