تخيل مكالمة مبيعات. أضاف عميلك للتو عشر شاحنات كهربائية إلى أسطوله. كان متحمسًا حتى أدرك أن برنامج التتبع القديم لم يكن مصممًا للسيارات الكهربائية على الإطلاق. لا بيانات عن البطارية، ولا معلومات عن الشحن، لا شيء.
يتزايد هذا الأمر مع تحول أساطيل المركبات إلى الكهرباء. وهذه فرصة حقيقية لكم، لأن العملاء يبحثون بنشاط عن برامج تفهم المركبات الكهربائية بشكل فعلي.
تناول فنجان قهوة واقرأ ما يشمله حقًا إدارة أسطول المركبات الكهربائية هنا قبل أن نتعمق في القائمة.
إليكم 12 ميزة يطلبها مالكو أساطيل المركبات حاليًا، وماذا تقولون عندما يطلبونها.
1. نسبة شحن البطارية والمدى على الخريطة
يرغب مالكو أساطيل المركبات في رؤية مستوى البطارية بنفس طريقة رؤية الموقع مباشرةً على الخريطة، في الوقت الفعلي. لا حاجة للبحث في القوائم، ولا تطبيق منفصل.
هذه النظرة الصغيرة تجيب على السؤال الذي يطرحه كل مدير أسطول سيارات كهربائية أولاً: "كم تبقى من الشحن الآن؟"
2. مستوى البطارية المتوقع عند الوصول إلى الوجهة
معرفة مستوى الشحن الحالي لا تكفي. يريد المالكون أيضاً معرفة: هل ستبقى شحنة كافية في هذه السيارة عند وصولها إلى نقطة التوقف؟
تقوم هذه الميزة بإجراء الحسابات نيابة عنهم، مع مراعاة الطريق أمامهم، حتى لا يرسل أحد شاحنة لن تتمكن من الوصول.
3. محطات الشحن القريبة، مع تفاصيل الموصل
يُعدّ القلق بشأن مدى الشحن، أي الخوف من نفاد الشحن وعدم وجود مكان لشحن السيارة، أكبر مخاوف مالكي أساطيل السيارات الكهربائية. ويُزيل عرض محطات الشحن القريبة، بالإضافة إلى نوع الموصل المستخدم في كل منها، هذا القلق تمامًا.
يمكن للسائقين العثور على محطة شحن متوافقة قبل أن ينخفض مستوى البطارية، وليس بعد ذلك.
4. تتبع استهلاك الطاقة في الوقت الفعلي
يرغب كل مالك أسطول في معرفة أين تُنفق أمواله. تُظهر هذه الميزة بدقة مقدار الطاقة التي تستهلكها كل مركبة، لحظة بلحظة.
وهذا يعني عدم وجود أي تخمين بشأن تكاليف الكهرباء في نهاية الشهر.
5. تقييم كفاءة كل مركبة ورحلة
لا يتعامل جميع السائقين مع السيارات الكهربائية بنفس الطريقة. فبعضهم يتسارع بقوة، والبعض الآخر يكبح برفق، وهذا ينعكس على فاتورة الكهرباء.
تساعد درجة الكفاءة لكل رحلة أصحاب الأساطيل على تحديد العادات التي تكلفهم المال، حتى يتمكنوا من تدريب السائقين بدلاً من مجرد التخمين.
6. تنبيهات انخفاض مستوى البطارية، قبل أن تصبح مشكلة
لا أحد يرغب في اكتشاف أن بطارية سيارته على وشك النفاد لأنها توقفت عن الحركة. لذا، يُنبه نظام الإنذار بانخفاض مستوى البطارية مبكراً بما يكفي لاتخاذ الإجراءات اللازمة، كإعادة توجيه السيارة أو شحنها أو استبدالها.
إنه تنبيه بسيط يمنع حدوث مشكلة كبيرة بعد الظهر.
7. مؤشر صحة البطارية سهل الفهم
تتآكل كل بطارية سيارة كهربائية ببطء مع مرور الوقت، ويريد مالكو الأساطيل طريقة بسيطة لتتبع ذلك، وليس جدول بيانات مليء بالأرقام.
لقد كتبنا دليلاً كاملاً حول هذا الموضوع، نظراً لتكراره. إليكم ما تعنيه مراقبة صحة البطارية ولماذا هي مهمة.
8. تكلفة الشحن وتكلفة تتبع الكيلومتر
كانت تكلفة الوقود تُحسب بسهولة في السابق، أما تكلفة الكهرباء فليست كذلك، خاصةً مع اختلاف محطات الشحن والأسعار. لذا، يرغب مالكو أساطيل المركبات في برامج تحسب هذه التكلفة تلقائيًا.
إن حساب التكلفة لكل كيلومتر يحول كل ذلك إلى رقم واحد يمكنهم مقارنته، مركبة بأخرى.
9. تنبيهات الصيانة التنبؤية
إن انتظار حدوث عطل ما مكلف. يفضل مالكو أساطيل المركبات الحصول على تنبيه مسبق بأن البطارية أو أحد المكونات على وشك التلف، بينما لا يزال هناك متسع من الوقت لإصلاحها وفقًا لجدولهم الزمني الخاص.
هذه إحدى أسهل الميزات التي يمكن عرضها، لأنها تجيب مباشرة على سؤال "كيف أتجنب الإصلاحات المفاجئة؟"
10. تحذيرات أعطال البطارية ودرجة الحرارة
لا تتحمل البطاريات درجات الحرارة المرتفعة، ونادراً ما يظهر العطل فجأة، بل عادةً ما تظهر علامات مبكرة. ويرغب مالكو أساطيل المركبات في رصد هذه العلامات فوراً، لا اكتشافها لاحقاً.
هذا النوع من التحذير يمنح الوقت للتحرك قبل أن تتحول مشكلة صغيرة إلى مشكلة مكلفة.
11. مجموعة كاملة من تقارير السيارات الكهربائية الجاهزة
تحتاج معظم أساطيل المركبات الكهربائية في نهاية المطاف إلى نظام إدارة بطاريات منفصل للحصول على تقارير دقيقة. ويفضل مالكو الأساطيل أن تكون جميع هذه الميزات مدمجة في البرامج التي يستخدمونها بالفعل.
مجموعة كاملة من تقارير السيارات الكهربائية التي تغطي صحة البطارية والشحن وتكلفة الطاقة والكفاءة والمزيد تعني تسجيل دخول واحد بدلاً من نظامين لإدارتهما.
12. لوحة تحكم واحدة لأسطول المركبات الكهربائية بالكامل
وأخيرًا، يرغب مالكو الأساطيل في الحصول على كل هذه المعلومات في مكان واحد: متوسط مستوى الشحن، والطاقة المستخدمة اليوم، وتكلفة الشحن، وحالة البطارية، للأسطول بأكمله، على شاشة واحدة.
إنه الفرق بين فحص عشر مركبات واحدة تلو الأخرى وفهم الأسطول بأكمله بنظرة واحدة.
ماذا يعني هذا بالنسبة لك؟
كل ميزة في هذه القائمة تُعالج مشكلة حقيقية تُؤرق مالكي أساطيل السيارات الكهربائية. وهذا ما يجعل تحويل هذه القائمة إلى نص تجريبي أمرًا سهلاً؛ اختر اثنتين أو ثلاثًا منها تُناسب ما يُكرره عميلك المُحتمل، واعرضها مباشرةً.
التعليمات
ما هي أكثر ميزات السيارات الكهربائية التي يسأل عنها مالكو أساطيل السيارات؟
تأتي رؤية مدى القيادة والشحن في المقام الأول، في كل مرة تقريبًا. ويتبع ذلك تتبع التكاليف وحالة البطارية، خاصة عندما يكون لدى الأسطول عدد قليل من السيارات الكهربائية على الطريق.
هل تحتاج الأساطيل الصغيرة إلى كل هذه الميزات الـ 12؟
ليس بالضرورة في اليوم الأول، ولكن حتى الأسطول الذي يحتوي على عدد قليل من السيارات الكهربائية يستفيد بشكل كبير من رؤية مدى القيادة، والعثور على محطات الشحن، والتحذيرات من انخفاض مستوى البطارية في وقت مبكر.
هل يمكن لهذا النظام أن يحل محل نظام إدارة بطارية السيارة الكهربائية المنفصل؟
نعم، بالنسبة لمعظم أساطيل المركبات. مجموعة تقارير مدمجة تغطي حالة البطارية والشحن والكفاءة تغني عن الحاجة إلى نظام بطارية مستقل.
كيف يمكنني عرض هذه الميزات على عميل جديد في عالم السيارات الكهربائية؟
ابدأ بالمشكلة التي يشعرون بها بالفعل - نفاد الشحن، أو تكاليف الإصلاح المفاجئة - واعرض الميزة أو الميزتين اللتين تحلانها مباشرة، بدلاً من سرد جميع الميزات الـ 12 دفعة واحدة.
